企业走向海外，真正签下一份合同、投资一个项目之前，需要回答的问题远不止：

这个市场有没有机会？

还包括：

企业能否进入这个行业？

合作伙伴是否可靠？

合同适用哪一国法律？

发生争议以后在哪里解决？

当地劳动、税务、外汇和监管要求是什么？

最终取得的判决或仲裁裁决能否执行？

中非经贸法律风险及对策研讨会举行。来自企业、法律机构、商协会及相关专业服务领域的代表参加活动，围绕中非贸易投资中的法律风险、企业合规、合同管理和争议解决展开交流。

心译翻译为相关研讨会提供专业语言支持，服务专家发言、案例讨论及现场沟通，协助参会人员准确理解法律观点、风险提示和项目建议。

“非洲市场”不是一个统一的法律市场

企业讨论非洲业务时，经常会说：

进入非洲市场。

但从法律角度来看，这个表达必须进一步拆开。

不同国家在：

• Foreign Investment / 外商投资；

• Market Access / 市场准入；

• Company Law / 公司法；

• Taxation / 税务；

• Labour Law / 劳动法；

• Foreign Exchange / 外汇管理；

• Intellectual Property / 知识产权；

• Data Protection / 数据保护；

• Dispute Resolution / 争议解决；

等方面都可能存在不同制度。

因此：

Africa Market Entry

真正落到企业项目层面以后，首先需要变成：

Which Country?
Which Industry?
Which Entity?
Which Regulation?

即：

哪个国家？
什么行业？
以什么主体进入？
适用什么规则？

专业法律翻译同样不能因为Speaker说的是“非洲业务”，就默认所有国家适用同一套法律制度。

从市场机会到项目落地，法律风险什么时候开始出现？

跨境项目通常会经历：

Market Research
→ Partner Selection
→ Due Diligence
→ Investment Structure
→ Contract Negotiation
→ Regulatory Approval
→ Performance
→ Dispute Resolution

即：

市场研究
→ 合作伙伴筛选
→ 尽职调查
→ 投资架构
→ 合同谈判
→ 监管审批
→ 合同履行
→ 争议解决。

法律风险实际上从项目最初阶段就已经出现。

例如企业可能需要确认：

• 当地合作方是否真实存在；

• 是否具有签约和履约能力；

• 行业是否存在外资准入限制；

• 是否需要取得经营许可；

• 是否存在本地股东或合作伙伴要求；

• 资金如何进入和退出；

• 利润如何汇回；

• 土地、资产及知识产权如何安排；

• 合同发生争议以后采用什么机制解决。

关于这一完整逻辑，可进一步参见心译翻译的企业境外投资如何做好国际沟通：从市场准入、跨境并购到政治风险与投后管理。

AfCFTA正在改变非洲贸易与投资合作的制度背景

随着非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）推进，非洲区域内贸易、投资和经济一体化正在形成新的制度框架。

非洲联盟于2023年通过《非洲大陆自由贸易区协定投资议定书》（Protocol on Investment），作为AfCFTA制度建设的一部分。

但这并不意味着：

有了AfCFTA以后，企业进入任何非洲国家都适用完全相同的规则。

区域协议与各国国内法律仍需要结合具体项目判断。

因此企业真正开展项目时，需要区分：

Regional Framework / 区域框架

与：

Domestic Law / 国内法

以及：

Contractual Arrangement / 合同安排。

这三个层次不能在法律翻译中混为一谈。

Due Diligence为什么是跨境投资的重要第一道防线？

国际经贸会议中非常高频的一个概念是：

Due Diligence / 尽职调查。

它并不只是简单的：

“了解一下合作伙伴。”

法律尽调可能进一步核查：

• 公司注册及主体资格；

• 股权结构；

• 实际控制人；

• 经营许可；

• 重大合同；

• 诉讼与仲裁；

• 知识产权；

• 劳动用工；

• 税务；

• 土地及不动产；

• 环境责任；

• 合规记录。

因此：

We identified several material issues during due diligence.

这里的 material 并不是“材料”。

在交易和法律语境中，它可能意味着：

重大、实质性。

这也是法律翻译中特别典型的现象：

普通英语进入法律语境以后，含义可能发生变化。

合同翻译真正需要保护的是权利、义务和责任

跨境合同不是普通商业介绍。

一个词的变化，就可能改变双方责任。

例如：

shall

通常涉及明确义务；

may

可能表示权利或裁量；

should

则可能更多具有建议性质。

类似的重要表达还包括：

• subject to；

• provided that；

• unless；

• notwithstanding；

• pursuant to；

• in accordance with；

• without prejudice to。

它们可能分别承担：

条件、例外、法律依据、权利保留和责任限定。

因此：

may consider

不能为了让中文听起来更有力，而翻译成：

应当采取。

同样：

subject to applicable law

也不能因为句子较长而被省略。

对于法律国际会议而言，专业翻译真正需要做到的是：

Terminology + Logic + Legal Effect

即：

术语准确 + 逻辑完整 + 法律效果不变。

关于这一点，可进一步参见中拉法治合作国际会议如何做好法律口译。

Governing Law和Jurisdiction为什么一定要区分？

跨境合同中经常同时出现：

Governing Law / 准据法、适用法律

与：

Jurisdiction / 管辖权。

两者不是同一个概念。

一份合同可能约定：

某国法律作为合同适用法律，

但争议由另一司法辖区法院或仲裁机构处理。

还可能进一步出现：

Seat of Arbitration / 仲裁地

Arbitration Institution / 仲裁机构

Applicable Rules / 仲裁规则

Language of Arbitration / 仲裁语言。

因此：

在哪里签合同

适用哪里的法律

在哪里解决争议

使用哪套仲裁规则

可能是四个不同问题。

这也是为什么国际法律会议中：

Location ≠ Governing Law ≠ Jurisdiction ≠ Seat of Arbitration。

商事仲裁为什么经常出现在跨境项目中？

国际投资和贸易项目发生争议后，企业可能通过：

Negotiation / 协商

Mediation / 调解

Arbitration / 仲裁

Litigation / 诉讼

等方式处理。

其中，国际商事仲裁是跨境商业争议中的重要解决机制之一。

联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）的国际商事仲裁框架覆盖从仲裁协议、仲裁庭组成及管辖权，到裁决承认和执行等多个环节；《纽约公约》则是国际仲裁裁决承认与执行体系的重要基础。

因此法律会议中经常出现：

• Arbitration Agreement / 仲裁协议；

• Arbitral Tribunal / 仲裁庭；

• Jurisdiction / 管辖权；

• Interim Measures / 临时措施；

• Arbitral Award / 仲裁裁决；

• Recognition and Enforcement / 承认与执行；

• Set Aside / 撤销裁决。

这里尤其不能把：

Recognition

Enforcement

以及：

Execution

简单混成同一个“执行”。

不同语境中的法律意义可能并不相同。

UNCITRAL国际商事仲裁官方资料

部分非洲国家还存在区域统一商法体系

非洲不同区域的法律制度也存在特殊安排。

例如部分西非和中非国家属于**非洲商法协调组织（OHADA）**体系。

OHADA现行统一仲裁法于2017年通过、2018年生效，对OHADA成员国的仲裁制度作出了统一规定，并涉及仲裁程序、裁决承认与执行以及相关救济机制。

这再次说明：

企业不能简单形成：

“非洲法律怎么样？”

这样一个笼统判断。

真正的项目研究必须具体到：

Country + Regional Legal Framework + Domestic Law + Contract

即：

具体国家 + 区域法律体系 + 国内法 + 合同。

劳动、税务和外汇为什么容易成为项目落地后的风险？

很多企业在项目初期特别关注：

市场；

价格；

客户；

合作伙伴。

但项目真正开始运营以后，风险往往进入日常经营环节。

例如：

Labour Compliance / 劳动合规

可能涉及：

劳动合同；

工时；

休假；

社会保险；

解雇；

外籍员工工作许可。

Tax Compliance / 税务合规

可能涉及：

企业所得税；

增值税；

预提税；

关联交易；

常设机构；

税收协定。

Foreign Exchange / 外汇管理

可能进一步影响：

资本金进入；

跨境付款；

利润汇回；

外币兑换；

融资安排。

因此：

一个商业模式能够赚钱

并不自动等于：

它能够按照当地规则顺利运营。

知识产权也是企业进入海外市场前需要解决的问题

企业出海过程中可能携带：

• Trademark / 商标；

• Patent / 专利；

• Copyright / 著作权；

• Trade Secret / 商业秘密；

• Technology / 技术；

• Software / 软件；

• Brand Assets / 品牌资产。

如果企业先进入市场、后考虑知识产权安排，可能增加后续风险。

因此国际项目沟通中：

Ownership / 所有权

License / 许可

Assignment / 转让

Right to Use / 使用权

也必须严格区分。

“拥有技术”和“取得技术使用许可”，在法律上并不是一回事。

法律会议为什么特别不能过度润色Speaker？

一般商务会议翻译允许在不改变含义的情况下适当调整表达。

但法律会议需要更加谨慎。

例如Speaker说：

There may be a regulatory risk.

应该保留：

可能存在监管风险。

不能为了语言听起来更确定而表达为：

这一项目存在严重监管风险。

反过来，如果律师说：

This constitutes a breach of contract.

也不能为了表达柔和而变成：

这可能存在一些合同问题。

两者都会改变原本法律判断的强度。

因此法律翻译需要特别保护：

Obligation / 义务

Liability / 责任

Risk / 风险

Advice / 建议

Opinion / 意见

之间的边界。

从法律会议口译延伸到企业出海文件体系

中非经贸项目真正落地以后，还会产生大量专业文件：

• 合同及协议；

• 法律尽职调查材料；

• 法律意见书；

• 招投标文件；

• 公司文件；

• 投资项目文件；

• 劳动及人事文件；

• 税务材料；

• 仲裁文件；

• 项目PPT；

• 双语新闻稿。

因此，跨境法律语言服务可以形成：

Conference Interpretation
→ Due Diligence
→ Contract Translation
→ Compliance Communication
→ Dispute Resolution
→ International Communication

即：

会议口译
→ 尽职调查
→ 合同翻译
→ 合规沟通
→ 争议解决
→ 国际传播。

对于专业法律会议，同声传译与交替传译服务还需要结合项目所在国家、行业、合同结构及争议解决机制进行针对性的译前准备。

中非经贸合作真正需要跨越的不只是语言

企业进入海外市场以后，很快就会发现：

商业机会与法律风险始终同时存在。

真正专业的国际沟通，需要让不同国家的：

企业管理层、律师、投资人、政府机构和合作伙伴

准确理解：

谁拥有权利；

谁承担义务；

哪些是法律规定；

哪些只是商业建议；

什么情况下可能产生责任；

出现争议以后采用什么机制解决。

法律语言服务真正需要保护的，也不仅是一句话是否“翻译正确”。

更重要的是：

法律概念没有被改变；

权利义务没有被强化或弱化；

风险等级没有被放大；

合同条件没有被遗漏；

不同司法辖区之间的制度差异得到了准确表达。

这才是中非经贸合作与企业国际化过程中专业法律翻译真正创造的价值。